Digitale Sichtbarkeit für Beratungsunternehmen

Die Leistung einer Beratung ist in der Regel erklärungsbedürftig und die Sales Zyklen sind lang. Daher übernehmen die Geschäftsführer und Partner den Bereich Sales häufig selbst. Klassische Kaltakquise kann jedoch frustrierend werden. Denn Prospects sind im richtigen Moment, in der richtigen Stimmung und dann zu erwischen, wenn der Bedarf akut ist. Outsourcing kommt selten infrage. Denn bei Rückfragen der Prospects gerät selbst ein gut geschulter Verkäufer schnell an seine Grenzen. Wie also die Sales Pipeline voll bekommen?

Die häufigste Strategie: Starke Referenzprojekte über Jahre hinweg aufbauen. Und die Empfehlungen und Auszeichnungen, die daraus resultieren, als Akquisekanal nutzen. Soweit so gut. Planbares Wachstum kann dadurch jedoch nur bedingt entstehen.

Die zweithäufigste Strategie: Laufkundschaft über die Website. Wenn die Zugriffe aber nicht ausreichen, bleibt die Pipeline leer. Damit planbar neue Prospects entstehen, muss der Sales Funnel vorne automatisiert befüllt werden. Das Gleiche gilt übrigens auch für die Gewinnung neuer Talente. Hier setzt unser Marketing Ansatz an. Ihre Zielgruppe findet Sie gezielt durch überzeugenden Content auf Google und Google Maps. Diese Strategie funktioniert nachhaltig, langfristig und unabhängig vom monatlichen Werbebudget.

Sie fragen sich vielleicht, ob Kosten und Nutzen zusammenpassen? Eine Content-Marketing-Strategie aufzusetzen braucht Zeit und ist eine langfristige Investition. Ist die Umsetzung aber einmal erfolgt, entstehen kostenloser Traffic und Anfragen auf Autopilot. Damit stellt sie ein bewertbares Asset im Unternehmen dar. Hinzu kommt: Bei Beratungen liegt das Auftragsvolumen schnell im fünf- bis sechsstelligen Bereich. Diesen Hebel nutzen wir bewusst für eine intensive Marktdurchdringung durch Content.

Ein positiver ROI ist garantiert.